درباره کتاب همه خریدارند،اگر تو فروشنده باشی

چرا بعضی از فروشندگان موافق‌اند و به هرکسی که اداره می‌کنند می‌توانند محصولشان را بفروشند و هیچ مشتری‌ای توان مخالفت و مقاومت را در برابرشان ندارد. این فروشندگان ایمان و باور دارند که همه باید به آن‌ها “بله” بگویند و همین باور باعث می‌شود تا با قدرت بیشتر و نفوذ کلامشان به خریداران محصولشان کمک کنند خود را متقاعد به خرید کنند. به گفته استیو جابز(ادیسون قرن بیستم و یکم) اگر توانستید قلب کسی را لمس کنید، به بی نهایت می‌رسید. فروشندگان حرفه ای به دنبال فروش نیستند، بلکه آن‌ها به دنبال پیداکردن نیاز مردم اند؛ آن‌ها به دنبال شادکردن و ایجاد لذت برای دیگران اند.حرفه ای‌ها به دنبال حل کردن مشکلات دیگران و انجام دادن کارهای سختی اند که از عهده هر کسی بر نمی‌آید. آن‌ها هرگز به “نه” شنیدن فکر نمی‌کنند، آن‌ها ایمان و باور دارند، ثروت و پاداش فقط شایسته مردان و زنانی است که رویایی دارند و باور دارند، که به رویاهایشان می‌رسند و رسیدن به قله‌های موفقیت به باید هایشان تبدیل شده است و به خوبی می‌دانند همه خریدارند، اگر تو فروشنده باشی!

قسمتی از متن کتاب

یک پرسش همیشه ذهنم را درگیر کرده بود؛ اینکه فروشندگان حرفه ای چه ویژگی و وجه تمایزی با فروشندگان عادی دارند؟ چه می شود که بعضی ها با تلاش زیاد، دادن امتیاز های بسیار و با سختی مشتری را به خرید وادار می کنند و در نهایت مشتری آن چنان که باید از خرید خود رضایت و شادمانی ندارد؟ درحالی که عده ای هم همان محصول را به مشتریان عرضه می کنند بدون هیچ امتیاز اضافی و تلاش بیشتر، مشتری از خود اشتیاق و تمایل برای خرید محصول نشان می دهد. درنهایت به این نتیجه رسیدم که فروشندگان حرفه ای در قلب و روح مشتری نفوذ می کنند، با طرح پرسش های حرفه ای و قدرتمند ذهن مشتری را چنان به چالش می کشند که مشتری راهی جز تسلیم شدن در برابر خواسته فروشنده و خرید آن محصول ندارد.