رازهای فروش هیپنوتیزمی (برانگیختن ذهن ناخود آگاه خریداران)

نوشتن هیپنوتیزمی چیست؟

اخیراً، بسته‌ای از فدکس[1]

دریافت کردم و می‌خواهم نامۀ همراه آن بسته را برایتان بخوانم. اول از همه

باید بگویم که بستۀ ارسالی از فدکس به تنهایی بسیار جلب توجه می‌کرد.

اسکناسی بیست دلاری نیز به آن وصل شده بود که آن هم بسیار جلب توجه می‌کرد.

نامه

این‌طور شروع شده بود: «دکتر ویتال عزیز، پیشنهادی دارم که مایلم فقط با

شما در میان بگذارم. پیشنهادی که طی یک تا دو هفتۀ آینده کُپه‌ای از آن

اسکناس‌های بیست دلاری برایتان ایجاد می‌کند. پیش از ادامه دادن باید بگویم

چرا این نامه را برایتان ارسال کرده‌ام. “اسم من … است. من در شرایط

سختی هستم و باید تا آخر همین ماه، ده‌هزار دلار جور کنم.” من به سه دلیل

به این پول نیاز دارم: اول اینکه می‌خواهم به قولی عمل کنم که به یکی از

دوستان نزدیکم دادم. به او گفتم قبل از اینکه از استقرار (نظامی) در کویر

بازگردد، من موتور سیکلتی خواهم داشت.» او در ادامه نوشته بود: «دلیل دوم

این است که مدتی پیش، تصمیم‌های مالی بدی داشتم و در حال حاضر، دستم بسیار

تنگ است و سومین دلیل این است که از سیزدهم تا بیست‌و‌نهم همین ماه در

تعطیلات هستم و دوست دارم در این مدت کاری انجام دهم. دلم می‌خواهد حداقل

بتوانم پدربزرگ و مادربزرگم را در فورت وورث[2] ببینم و برای لذت بردن از این سفر، پول کافی داشته باشم.»

او

در صفحۀ دوم خودش را متخصص بازاریابی توصیف کرد. او از من می‌خواست ایمیلی

برای مخاطبانم بفرستم تا کسانی را پیدا کنم که خواهان خدمات او هستند. او

نوشته بود: «من پیش‌پرداخت حق‌الزحمۀ تأمین امنیت خدمات را از پنج‌هزار

دلار تا بیست‌و‌پنج‌هزار دلار، بسته به میزان سودی که می‌توانم برای کسب و

کارها ایجاد کنم، دریافت می‌کنم: چیزی بین پنج تا پنجاه درصد سود حاصله.

حق‌الزحمه از سود مرحلۀ پایانی پرداخت خواهد شد.» سپس ادامه داد که «پنجاه

درصد از کل سود را به شما خواهم داد.»

در

یکی از یادداشت‌های الحاقی آخر نامه نوشته بود: «اگر می‌پرسید چرا یک

اسکناس بیست دلاری را به این نامه چسباندم، باید بگویم چون امیدوارم طی چند

هفتۀ آینده، یک عالم اسکناس بیست دلاری برایتان بفرستم.»

حالا من از شما می‌پرسم: «آیا این یک نامۀ هیپنوتیزمی و جذاب است؟»